猎头案例-IT行业案例

优中选优的猎头选拔人才

    委托企业是一家国内知名的IT企业,在全球线路板业都享有盛名,指定三家比较有影响力的单位,希望猎聘到在这三家企业从事过多层线路板的设计总监。

    针对企业的要求,在受理委托定单时我们就知道它的难度不亚于运动员拿金牌,当然企业开出的佣金也是让公司非常愿意接受这个挑战的。针对这个职位,我公司选拔出了四位专业负责IT行业的有经验的资深级的猎头顾问担任该专案的全职猎头顾问,结合分布在这个行业的外围顾问,组成了一个实力非常强的专业团队,由于此次猎聘计划针对性特强,我们再次将四人小组分成三个分组,其中组长负责全球猎聘,另外三名专职猎头顾问加上外围顾问分别成立三个小组针对求才企业指定的三家企业展开猎挖工作,同所有流程一样,先侧面收集该人才信息,家庭情况,这点也是致关重要的,人才是否愿意接受新的工作一大半取决于家庭,当然没成家的例外,再通过与其相关的人员了解他们目前的工作满意度,薪酬满意度。关键的是人才性格,一般技术性人才是很难说服他们跳槽的,从事该职位的人才性格都比较内向,不愿意接受太多的变化,而把精力都放在攻克技术难题上了,这也是这个职位难于别的职位的原因,加上又是定向猎挖,目标更窄了。

    通过第一步工作我们找出了三家企业的骨干软件开发人员,薄先生、任先生、张先生,综合一切与人才相关的信息后,各分组撰写对人才的报告,包括,人才的基本情况,工作简介,工作业绩,目前薪酬,目前与该企业在劳资关系上是否稳定,目前的家庭状况分析,通过一些人和事重点分析人才的性向特点,以分析猎挖突破口。

    正面接触人才。我公司从侧面收集人才信息一般由外围顾问来完成,而正面接触交涉说服工作都是由专职的猎头顾问来完成,第一组薄先生三次电话约见都没有成功,最后还是在外围顾问的引见下,以朋友的身份聊了半个小时,人才基本没有跳槽的想法,第二组任先生,第三组张先生情况基本一样。我公司再次展开猎头小组讨论会,邀请到了与这三位有点关系的外围顾问,共同探讨说服的方略,其中薄先生31岁,已婚并妻子与小孩都在内地宁波,家庭影响不太,主要是薪酬的满意度,发展空间及职业安全感的考虑,任先生,29岁,正在与女朋友热恋,基本不会离开本地,说服工作特别难做。张先生32岁,已婚,育有一子一女家庭负担比较重,一家人都在当地,加上性格内向说服工作也很难做,。我们把三位人才的相关情况详细做了了解与分析后,决定从薄先生和张先生入手,任先生作为第二批人才考虑。

    进一步说服工作,我公司的外围顾问在这次猎聘工作中起到了至关重要的作用,针对这类跳槽意识不强的人才,他们对我们是很抵触的,但对于比较熟悉的人还是保持合作的态度。薄先生是一位很有理想的人才,在我们多次将发展空间与人才讨论后,人才答应了参加这次面试,但跳槽意愿不强。张先生也在我们对发展空间描述及优厚的薪酬福利待遇,加上企业愿意给予他跳槽损失费也参加了面试。

    面试后企业觉得张先生是一位可以胜任工作岗位比较稳定的人才,符合企业文化,愿意一次性给予张先生10万元住房津贴及离职损失费,双方都达到了合理的满意度,张先生同意入职求才企业,我们完成了这次长达30几天猎聘计划,没辜负企业对我们的重托,我们轻了一口气。

来源:深圳杰夫猎头