中小房企去年薪酬涨幅达85% 高薪挖人花样百出

高薪还是名企,是个选择题

面对年薪五六十万、房企高管这样的许诺,你会做出怎样的抉择?

电话那头,尽管猎头一再重复“好职位、高工资”的说辞,谢建华还是匆匆挂掉了电话,重新回归到楼盘忙碌的现场,“如今猎头搞得像地产中介,这已是一周来的第三个电话了。”

谢建华,在一家数百亿元销售额的大型上市公司,任项目策划总监一职,年薪20余万元。如今,随着前方血拼拿地,激进扩张,瞄准百亿销售额的中小房企,在后方也打响了对大房企高端人才的“暗战”。抛出的诱惑,往往是“高薪、高管、高股权”等招数,可谓花样百出。

近日,以137家内地及香港上市房企的薪酬支出为样本,《2012年上市房企薪酬排行榜》发布。其中,薪酬总额涨幅排名前10位的房企,均为规模较小或处于快速发展期的中小房企,2012年平均薪酬总额仅2.45亿元,平均涨幅却达到85%,远超19%的样本均值。

员工数量迅速上升、经营业绩大步增长,则是促使房企薪酬总额上升的重要原因。

目前,真正跨过百亿销售门槛的房企,在2012年仅53家。更多在百亿元门槛外徘徊的房企,仍在为今明两年百亿榜单上能有一席之地,悄然进行着更为激进的人才战略。

向大房企要人

对谢建华而言,涨工资是个极漫长的过程。

8年前,谢建华还是个刚刚走进地产圈的毛头小伙。当时,过五关斩六将,在同学的艳羡目光中分到上述大型上市公司集团办公室的他,第一个月拿到手里的工资条,仅有2000多元。之后,经历公司上市及楼市数次波动,他每年工资的上涨幅度也是忽高忽低,工资基本维持在每年5%的涨幅。

去年,谢建华从集团调往项目任策划总监,他也终于开始以年薪计算身价的生活:不但有15万元年薪,在完成既定销售任务后,还有数额不菲的绩效奖金。

但领到这笔绩效奖金,却并不容易。年初,领导会先给他画一张大饼:年薪30万元,但15万元是工资,15万元是绩效奖。只有完成30亿元销售任务,才能给绩效奖。

谢建华和他的两位领导,顶住调控的巨大压力,连续两年完成销售目标,并让楼盘迅速跻身京城热盘行列。但新的问题找上门来,集团觉得今年市场较好,除了原有的销售任务外,绩效奖金考核又增加了如结款任务、客户满意度等其他指标。“实际领多少奖金,还要看集团领导的意思了。”谢建华说。

就在这时,谢建华接到的猎头电话数量比去年几乎成倍增长,好像四处都是招不到人的企业,上市公司、央企、民企都有。尤其亟待业绩扩张的中小房企,还承诺薪水翻倍,不满意还可以再面聊。

“今年猎头的电话,比去年能多出20%。”在北京有多个楼盘在售的大型民营房企营销一把手苏志军,也有着同样遭遇。在苏志军看来,猎头公司沟通套路相差无几,无非给高薪水、高职位,描绘公司卓越成长性。有时,猎头也会抛出几家公司供他挑选,有的薪酬能达到现在2-3倍,年薪两三百万元,职位高至副总裁。这些企业的特征是成长型中小房企较多,且是集团性扩张,总部兼几个项目公司。

猎头的生意

房企扩张,留给猎头公司的是大量的商机。

在北京某猎头公司担任董事的赵志诚,去年这时候还能旅游散心,如今每天都有做不完的工作。11月7日这天,一家销售额50亿元、目标冲刺百亿元的民营房企,一天就发出100个岗位需求,很多部门几乎是重新组建。他在当天紧急安排4场会议,把任务分配给各猎头。“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部,制定相对激进的人才战略,百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示,这类扩张型房企有一种共识,挖角对象瞄准前30强企业,尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。