优秀猎头顾问的生存法则

猎头顾问,如同演艺经纪人穿梭于演艺界、体育经纪人让更多体育明星走红,猎头顾问则是穿梭于人才和企业,一方面帮助有志之士找到更好的发展平台,另一方面让更多的企业找到助推发展的黑马。

营销等三类人才易成为猎头顾问

于波估算,目前在我国本土猎头顾问的底薪在5000-15000元之间,年薪在20万-50万元之间。尽管猎头顾问前景广阔,但并不是人人都适合做这份职业的。

猎头公司在招聘员工时,一般要求具有较强学习能力和沟通能力。如果想做猎头顾问,最主要的还需要有非常强的沟通能力和学习能力。

能成为猎头顾问的一般有三类人才:一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历,转型做职业顾问的人才;二是在猎头行业从事猎头服务多年,为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问;三是经过专业培训和工作实战训练,达到具备为职业经理人提供服务能力的人才。

另外,当一个人进入或转型进入猎头行业做顾问,除了具备最重要的特点和技能,只要热爱这个职业,坚持为职业经理人和企业服务,综合能力都可以在工作的实战中得到培养和成熟。

猎头顾问是有悟性的

找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗,并不代表你的能力很强,也许其中含有运气的成分。客户让猎头顾问找的人都是市场上比较难觅的人才。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠顾问的悟性和努力。于波说,客户的挑剔在所难免,我们不可能找到一个完美的候选人,但我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。此外,我们还要学会管理客户的期望值,给客户提供客观的建议,影响引导客户的选择。

其次,猎头顾问所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分。所谓:“伯乐识马、相马”,你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前,要恶补学习。多帮高级顾问做些职位的搜寻;多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧。

很多时候,直觉领悟力很强的人更适合猎头顾问工作。

做猎头要有强壮的抗压抗挫折能力

猎头顾问是猎头公司的核心,猎头顾问的水平和数量,直接决定猎头业务的质量。猎头顾问要负责目标行业客户信息分析,研究客户需求;与客户建立委托招聘协议;从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动;有计划的进行搜索、筛选候选人等。

在这个“厮杀”的行业,做猎头必须准备好一颗强壮的心,调整好自己的情绪做好最坏的打算,但要竭尽全力做到最好的结果。要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折,心理素质要好,要具有极强的挑战精神突破困境,自我激励不断加油直到最后达成目标。其实,每个顾问都会面临成功与失败的循环;顺境与逆境的循环;我们所要做的是胜不骄、败不馁,继续从容地投入新的战斗循环。

一般来说,好的猎头顾问应该具备以下条件,如至少从事猎头业务五年以上,其中包括做过三年以上的猎头专员工作,有着丰富的猎头经验;应该阅历丰富,曾在多家企业从事过很高的职位;应对需求企业和职位有一定了解,能够准确理解职位的需求;能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索;有过良好的成功案例和业绩……

当然,好的猎头顾问也要有极高的职业道德,他们要善于保守企业机密,更能保证应聘人员的职业安全,严守猎头行规。

猎头顾问的三六九等

猎头顾问,根据服务水平和能力,大致可以分为三等。

三等顾问

A型:唯唯诺诺,言听计从,勤于动手,疏于动脑

B型:固执己见,不愿交流,态度生硬,不计后果

C型:勤于动脑,疏于动手,搬弄是非,爱找借口

二等顾问

A型:勤勤恳恳,业绩平平

B型:精于算计,业绩出色

一等顾问

A型:思维清晰,善于总结和引导,重视执行,善于学习分享

B型:重视效率,勤奋务实,判断准确,善于开拓创新

[提醒]

猎头行业是结果生存法则


于波强调,猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人,所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人,更要快速成长才能达成结果生存法则。

猎头顾问门槛很高,需要敏锐的眼光、丰富的销售、客户管理经验,良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身,也有一部分是企业HR出身,他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。

猎头顾问受客户的委托寻找人才,不仅要接触客户高层,也需要接触很多的行业中高层人才,这就需要对客户所在行业有所涉猎,同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。