猎头CC coldcall技巧培训

什么是coldcall(简称CC)?

      Coldcall顾名思义指冷电话,也就是陌生电话拜访。

     陌拜这种方式最早来源于新闻界,是记者采访的一种方式,后来被推广到销售领域及其他相关领域。国内猎头的CC则来源于国外猎头的工作方式。

 

什么是猎头的coldcall(简称CC)?

      猎头的CC则是指采用种种理由拿到候选人联系方式的一种找人方法,是猎头快速拿到候选人联系方式的一种寻访技巧。拥有娴熟CC技巧的猎头可以在对候选人一无所知,连名字都不知道的情况下,快则5分钟,慢则半天拿到任何一名候选人的私人手机号,即使候选人级别是总经理、技术总监,或者是实名制外企,猎头都有办法快速拿到他们的联系方式。

CC的高级技巧有哪些?

      不知道候选人的姓名,只知道公司网站和前台电话,就能在快则5分钟,慢则半天拿到实名制外企高管(包括老外)的私人手机号。

      所采用的CC理由每次出击必有收获,几乎不会被人识破,而且接到电话的人一定会把你所要找的候选人告诉你。

      遇到意外变化,有小漏洞,或可能被极为谨慎型的接听者识破,能够淡定地随机应变,自圆其说,在电话里弥补漏洞,依然拿到猎头需要的候选人联系方式。

      每个职位有20种以上的CC理由,CC理由没有固定套路,接到新职位后立刻有新鲜的CC理由出炉,貌似简单但层出不穷,很少和其他猎头重复,也让各个外企防不胜防,达到“无招胜有招”的境界。

什么叫外企实名制转接?

      打CC时经常听到外企前台小姐用甜甜的声音告诉你:对不起,我们是实名制转接。外企实名制就是指实名制电话转接,即必须有姓名前台才会给你转接电话。这时候大多情况下没有必要再纠缠下去,不必逼迫前台给你转电话,有这样的时间不妨去想想办法用更快的速度找到候选人的名字。当然也有高手依然能打进实名制转接的公司。

什么叫全行业搜索?

打cc需要进行全行业的搜索,只要是同行业或者相关行业,猎头都必须去联系同职务或相关职务的潜在候选人。

例如:如某行业内排名第二的公司需要一名年薪50万左右的区域销售经理,猎头如何找人?

第一步:定向寻访同行业排名第三到第十的同区域经理

第二步:根据客户要求可进行如下扩展:

寻访排名第一的同区域销售主管

同行业排名第三到第十的同区域经理的历届前任

寻访排名第十到第二十的同区域经理、区域或全国销售总监

寻访排名第三到第十的其他区域经理、全国销售总监

第三步:根据客户要求扩展到更高、更低职务或更多相关行业

寻访过程中要做到:

如果本区域没有销售经理,必须有可靠的证据证明或至少2个人以上证明没有这样的职务设置,才允许放弃。

无论薪资、公司排名如何,必须找到候选人后由候选人亲口拒绝才算寻访结束,否则需要继续寻访

如候选人拒绝接受职位推荐,候选人拒绝的理由必须充分,否则必须继续跟踪,换个时间再打过去再尝试说服。