如何开始BD合作思路

给大家分享一位BD老兵的经验之谈,作为一个新手,如何开始BD合作思路。
1.作为一个BD,首先要了解的是自身所工作的企业是何行业,有何特点,才能够正确而客观的分析市场
合作拓展的工作方向。 从大的方向来讲,社会行业分为制造业,零售业,服务业,农业。从互联网领域来讲又分为传统互联网和移动互联网,细分下去还有门户,搜索引擎,网络服务,网游,视频网站,电商,互联网基础服务,远程教育等。在行业认识上其实很多新人都有个误区,认为过度包装能够增强自信,提高达成合作的可能。事实上无论行业大小都有自己的优势和价值,无需妄自菲薄,也没必要自我吹嘘。
 
2.其次是熟悉自己公司的发展历史,当前市场和主要客户,产品与服务的优劣势。
    很多时候工作经验是否丰富和行业知识是否专业,首先是体现在对自身公司的了解上。俗话说知己
知彼百战百胜,如果连自己公司的历史,市场、客户、产品都不了解,更谈不上了解竞争对手与同业同
行。

3.了解市面上常见的合作模式和操作流程。
    每家公司的BD具体工作和合作上都有其特殊之处。但是BD工作与其他岗位工作最大的不同就在于合
作的灵活性。要能够针对不同合作对象的找到最契合的合作点和制定出可行的合作方案。那如何判断什
么样的合作模式是可行的,前面已经说过首先需要对自身和行业非常了解,其次就是对世面上各种合作
方式有充分的了解。比如互联网常见的合作有CPC,CPS,CPA,异业合作,内容合作等。

4. 如何找出可行的合作模式
   探索合适自己企业的合作模式对很多BD人员来说都是个难题,尤其是一些新项目或者新公司。但是
大家要相信BD这项工作绝对不是前无古人后无来者的一项事业。所以多了解一下公司之前的合作情况,
模式,对象和过程。同时搜集同业公司的合作案例,多多拜访同业已经合作的企业和机构。合作模式的
探索,往往是在不断的被否定中,才能够找到一个最佳方案。

5. 合作意向客户名单的名单在哪?
   事实上了解了自己的公司的业务情况,知道同业合作的现状。基本上就已经能够圈定出合作客户的
范围和名单。

6. 如何找到合作负责人
   很多时候我们都困惑于陌生拜访与关系拓展,其实在这点上大可不必有所顾虑。无论是通过关系介
绍或、电话拜访、网络信息搜集,都能够快速的找到相关公司的联络方式。但是有一点是关键,就是锁
定合作负责人。所谓不在其位不谋其政,找到合作的直接负责人,才能够有效沟通和推进。很多合作的
症结也在于此,因为对合作方企业的内部职能分工不了解,对联络人的工作职责不了解,所以合作推进
异常艰难。

7. 好的提案与良好沟通
    一个优秀的BD一定具备良好的沟通能力与提案能力。沟通的关键是正确提问、充分理解,迅速判断
。在合作之前我们需要通过沟通来判断合作的可行性,在合作洽谈中我们要通过沟通来了解双方需求如
何对接,在合作进行中要通过沟通来了解合作的进展和消除障碍。
    合作方案的关键首先是口头提案能力,一个合作能否用一两句话清晰表述出来。这一点无论是对于
双方合作的迅速达成,还是方案在内部的呈抱审批都往往能够起到关键作用。而第二步就是合作方案的
撰写,方案撰写又包括文字方案撰写,PPT制作,合作合同撰写几个方面。

8. 实施与跟进
   最后就是合作的实施与跟进,这点往往是很多BD人员升职进阶的瓶颈之所在。任何一项合作只有在
为企业带来明显收益后才能够称之为成功的合作。如果只是签约合作,但是没有效果,最后还是不能够
体现BD工作的真正价值。所以如何保障方案能够顺利实施,这就需要对企业工作流程,业务分工十分熟
悉。同时有足够的内部沟通和协调能力来做保障。

成为一名优秀的BD从业人员的六项技能:
1、资源整合;
2、有效沟通;
3、分析判断;
4、换位思考;
5、内部协调;
6、执行监督;