资深猎头Cold call心得体会

猎头喜欢故作神秘的告诉客户,我们有特殊的渠道帮你找到想要的人选,其实这个渠道说的就是Cold call。
 
刚入行的时候,FRANK逼我对着黄页一天打几十个Cold call,那时我心地善良,谎言一出口自己就脸红,说话也变得有些结巴,如果遇到对方提出质疑,就更羞得恨不能钻地洞了。还被不少资深人士EDUCATE过。
 
记得一次打cold call到夏普,本来想猎他们的生产经理,不知怎么的阴差阳错地电话被转到了副总那里。当他得知我是猎头,便开始长篇累渎的教育,他让我自己设想一下如果象他这样高层人士被挖角,那夏普公司将蒙受多大的损失,而我也就会是一个不可饶恕的千古罪人。当时的我非常幼稚,听了这些肺腑之言,还难过了好几天,并对自己所从事的工作重新审视,总之,很长一段时间才说服自己,重新开打Cold call.
 
通过半年左右的实践,我开始逐渐适应这种谎话连篇的工作状态,不但变得巧舌如簧,甚至潜心钻研,如何将谎话说的天衣无缝。通过这种训练,确实让人脸皮变厚,变得圆滑,也许这在现今社会中成了一种生存的法宝。
 
现在的我,仍然从事猎头工作,但早已不打COLD CALL了,因为我已学到了该学到的东西,而过度的用它只会让我迷失做人的诚实和放弃道德的准线。